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Apprendre A Vendre : 4 Choses ESSENTIELLES A Savoir ☝🏿



Un entrepreneur est un vendeur de solutions. Cela dit, la vente est le cƓur de ton business car pas de ventes, pas de business.


C’est trĂšs important que tu intĂšgres au plus vite cette notion sinon ça va ĂȘtre trĂšs compliquĂ© pour toi de rester en business.


Petite statistique, plus de 95% des entreprises disparaissent au bout de 5 ans. Pourquoi Ă  ton avis ?


Parce qu’elles ne font pas assez de chiffre. Une entreprise rentable ne ferme pas. Donc sache que la vente doit ĂȘtre ce qui doit t’obnubiler.


Tu dois sans cesse dĂ©velopper des stratĂ©gies pour vendre. Et lorsqu’il s’agit de vendre, il y a des notions que toute personne qui se lance en business doit maitriser.


DĂ©finitions des termes :


Prospect : personne qui s’intĂ©resse au produit mais qui n’a pas encore achetĂ© ton produit.


Client : une personne qui a déjà acheté ton produit.


1. L’acte d’achat est Ă©motionnel


Le but du vendeur est donc de susciter suffisamment d’émotions chez le prospect afin que celui-ci puisse procĂ©der Ă  l’achat.


Et pour ce faire, un bon vendeur doit ĂȘtre un fin psychologue, il doit ĂȘtre capable de rentrer en connexion avec le prospect Ă  tel point que le prospect oublie carrĂ©ment qu’il est en train de parler avec un vendeur mais, sente qu’il est en train de discuter avec un ami qui veut le guider afin qu’il puisse faire le choix le plus bĂ©nĂ©fique pour lui.


2. Le sourire


Quelqu’un qui ne sait pas sourire ne doit pas vendre.


Le sourire attire la sympathie du prospect et lorsque le prospect te trouve sympathique, il achùte plus facilement. Le sourire est gratuit donc pourquoi s’en priver ?


3. Connaitre le nom de ton client


L’un des dĂ©sirs le plus prĂ©cieux pour un ĂȘtre humain c’est le dĂ©sir de se sentir important.


Donc si tu rĂ©ussis Ă  faire en sorte que ton prospect se sente important voir privilĂ©giĂ©, tu as beaucoup plus de chance de le pousser Ă  l’acte d’achat.


L’un des moyens les plus simples et pourtant trùs puissant, c’est de faire sentir à une personne qu’elle est importante. Et pour ce faire, tu dois l’appeler par son nom.


Oui ma personne, le mot le plus important pour un ĂȘtre humain c’est son nom. Donc ton job en tant que vendeur, c’est de faire l’effort de connaitre l’identitĂ© de tes clients et de les appeler par leurs noms.


Pour que tu comprennes Ă  quel point ce petit dĂ©tail peut ĂȘtre puissant, lis attentivement ce qui va suivre.


Une fois j’ai menĂ© une petite expĂ©rience sur WhatsApp. J’ai crĂ©Ă© une liste de diffusion de 100 personnes Ă  qui j’ai envoyĂ© un message sans les appeler par leurs noms respectifs.


Sur les 100, il y a Ă  peine 11 personnes qui m’ont rĂ©pondu.


Ensuite, j’ai refait la mĂȘme opĂ©ration quelques semaines plus tard.


Cette fois ci, j’ai Ă©crit le mĂȘme message mais je l’ai envoyĂ© individuellement en prenant le temps d’appeler chaque destinataire par son nom.


Et devine quoi, j’ai eu plus de 86% qui m’ont rĂ©pondu. CQFD


4. Un Bon vendeur ne dit jamais « Je n’ai pas »


Un bon vendeur a toujours tout, et mĂȘme s’il n’a pas il doit aller chercher chez celui qui a pour satisfaire son client.


Cette petite astuce que je viens de partager avec toi va te permettre de conclure beaucoup de marchés crois-moi.


Imagine un peu que tu te rendes chez ton boutiquier du quartier lundi pour acheter le savon et qu’il te dise « Je n’ai pas ».


Mardi tu y retournes pour acheter du cube et il te dit encore « Je n’ai pas ».


Mercredi tu retournes une fois de plus dans sa boutique pour acheter des biscuits et lĂ  encore il te rĂ©pond « Je n’ai pas ».


Au final, quand tu auras besoin de quelque chose le jour d’aprùs, tu iras ailleurs



Le bon vendeur doit avoir un réseau qui lui permet de satisfaire son client en toutes circonstances.


Au Cameroun, il y a une grande place qui s’appelle l’avenue Kennedy. Sur cette place, on trouve tout et n’importe quoi.


L’une des caractĂ©ristiques de cette place c’est qu’il y a des gens qu’on appelle communĂ©ment les « Apacheurs » entendu par-lĂ  les dĂ©marcheurs.


Ce sont des gens qui n’ont rien mais qui ont tout.


Peu importe le produit que tu leur demande, ils te le trouvent.


Donc si tu veux par exemple un téléphone, il va le chercher, ajouter sa marge, et te le vendre ; tout le monde trouve son compte.


Alors que s’il t’avait dit "je n'ai pas" vous seriez tous perdant. Tu peux faire la mĂȘme chose avec tes clients.


Dans mon livre intitulé Un Pied A L'Ecole, Un Pied Dans Le Business, je vais beaucoup plus loin avec d'autres techniques de vente IMPARABLES.


Et le livre en question est disponible sur argenlivre.com ou en contactant le 0033 7 56 95 31 62 (WhatsApp)


Si la publication t'a été utile, lache un "on est ensemble" en commentaire pour que je sache si oui ou non tu es interessé par la vente.

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