Apprendre A Vendre : 4 Choses ESSENTIELLES A Savoir âđż
- Nelly
- 1 avr. 2021
- 4 min de lecture

Un entrepreneur est un vendeur de solutions. Cela dit, la vente est le cĆur de ton business car pas de ventes, pas de business.
Câest trĂšs important que tu intĂšgres au plus vite cette notion sinon ça va ĂȘtre trĂšs compliquĂ© pour toi de rester en business.
Petite statistique, plus de 95% des entreprises disparaissent au bout de 5 ans. Pourquoi Ă ton avis ?
Parce quâelles ne font pas assez de chiffre. Une entreprise rentable ne ferme pas. Donc sache que la vente doit ĂȘtre ce qui doit tâobnubiler.
Tu dois sans cesse dĂ©velopper des stratĂ©gies pour vendre. Et lorsquâil sâagit de vendre, il y a des notions que toute personne qui se lance en business doit maitriser.
Définitions des termes :
Prospect : personne qui sâintĂ©resse au produit mais qui nâa pas encore achetĂ© ton produit.
Client : une personne qui a déjà acheté ton produit.
1. Lâacte dâachat est Ă©motionnel
Le but du vendeur est donc de susciter suffisamment dâĂ©motions chez le prospect afin que celui-ci puisse procĂ©der Ă lâachat.
Et pour ce faire, un bon vendeur doit ĂȘtre un fin psychologue, il doit ĂȘtre capable de rentrer en connexion avec le prospect Ă tel point que le prospect oublie carrĂ©ment quâil est en train de parler avec un vendeur mais, sente quâil est en train de discuter avec un ami qui veut le guider afin quâil puisse faire le choix le plus bĂ©nĂ©fique pour lui.
2. Le sourire
Quelquâun qui ne sait pas sourire ne doit pas vendre.
Le sourire attire la sympathie du prospect et lorsque le prospect te trouve sympathique, il achĂšte plus facilement. Le sourire est gratuit donc pourquoi sâen priver ?
3. Connaitre le nom de ton client
Lâun des dĂ©sirs le plus prĂ©cieux pour un ĂȘtre humain câest le dĂ©sir de se sentir important.
Donc si tu rĂ©ussis Ă faire en sorte que ton prospect se sente important voir privilĂ©giĂ©, tu as beaucoup plus de chance de le pousser Ă lâacte dâachat.
Lâun des moyens les plus simples et pourtant trĂšs puissant, câest de faire sentir Ă une personne quâelle est importante. Et pour ce faire, tu dois lâappeler par son nom.
Oui ma personne, le mot le plus important pour un ĂȘtre humain câest son nom. Donc ton job en tant que vendeur, câest de faire lâeffort de connaitre lâidentitĂ© de tes clients et de les appeler par leurs noms.
Pour que tu comprennes Ă quel point ce petit dĂ©tail peut ĂȘtre puissant, lis attentivement ce qui va suivre.
Une fois jâai menĂ© une petite expĂ©rience sur WhatsApp. Jâai créé une liste de diffusion de 100 personnes Ă qui jâai envoyĂ© un message sans les appeler par leurs noms respectifs.
Sur les 100, il y a Ă peine 11 personnes qui mâont rĂ©pondu.
Ensuite, jâai refait la mĂȘme opĂ©ration quelques semaines plus tard.
Cette fois ci, jâai Ă©crit le mĂȘme message mais je lâai envoyĂ© individuellement en prenant le temps dâappeler chaque destinataire par son nom.
Et devine quoi, jâai eu plus de 86% qui mâont rĂ©pondu. CQFD
4. Un Bon vendeur ne dit jamais « Je nâai pas »
Un bon vendeur a toujours tout, et mĂȘme sâil nâa pas il doit aller chercher chez celui qui a pour satisfaire son client.
Cette petite astuce que je viens de partager avec toi va te permettre de conclure beaucoup de marchés crois-moi.
Imagine un peu que tu te rendes chez ton boutiquier du quartier lundi pour acheter le savon et quâil te dise « Je nâai pas ».
Mardi tu y retournes pour acheter du cube et il te dit encore « Je nâai pas ».
Mercredi tu retournes une fois de plus dans sa boutique pour acheter des biscuits et lĂ encore il te rĂ©pond « Je nâai pas ».
Au final, quand tu auras besoin de quelque chose le jour dâaprĂšs, tu iras ailleursâŠ
Le bon vendeur doit avoir un réseau qui lui permet de satisfaire son client en toutes circonstances.
Au Cameroun, il y a une grande place qui sâappelle lâavenue Kennedy. Sur cette place, on trouve tout et nâimporte quoi.
Lâune des caractĂ©ristiques de cette place câest quâil y a des gens quâon appelle communĂ©ment les « Apacheurs » entendu par-lĂ les dĂ©marcheurs.
Ce sont des gens qui nâont rien mais qui ont tout.
Peu importe le produit que tu leur demande, ils te le trouvent.
Donc si tu veux par exemple un téléphone, il va le chercher, ajouter sa marge, et te le vendre ; tout le monde trouve son compte.
Alors que sâil tâavait dit "je n'ai pas" vous seriez tous perdant. Tu peux faire la mĂȘme chose avec tes clients.
Dans mon livre intitulé Un Pied A L'Ecole, Un Pied Dans Le Business, je vais beaucoup plus loin avec d'autres techniques de vente IMPARABLES.
Et le livre en question est disponible sur argenlivre.com ou en contactant le 0033 7 56 95 31 62 (WhatsApp)
Si la publication t'a été utile, lache un "on est ensemble" en commentaire pour que je sache si oui ou non tu es interessé par la vente.
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